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定制家居品牌選擇要點分析——品牌選擇
發布時間:2019-11-04     閱讀:333

當我們了解完當地市場,我們才真正開始結合我們的了解,去做品牌的篩選,而在這個品牌篩選過程中,我們重點的篩選思路又該是怎樣的?品牌考察是不是唯大品牌不可呢?對于品牌的考察,我們必定是結合前期對我所在市場的了解,那很多創業者往往定位在中高端,這個說法沒錯,但是,選擇中高端品牌,是行業的趨勢,但重點是,什么類型的中高端品牌,才是我應該去選擇的呢?

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一、如何選擇適合自己的品牌呢?

選品牌,不是選知名度大的,或者選價格非常低的,而是結合市場及個人所擁有的資源,能力,選擇一個適合自己的,選品牌就像談對象,當你選擇另一半,我們要長久和諧,那考慮對方的重點肯定不在外在,而是源于內在,選品牌也一樣,那到底怎樣的品牌才是適合自己的呢?那筆者認為,應該從以下幾個點去考慮:


1、品牌是基礎我們選擇一個中高端品牌,但是,品牌眾多,到底這些品牌實力區間應該怎么放,這里幾個點的體現很重要:

①工廠規模,工廠產量大,機器設備先進,工廠占地規模有保證,這樣的品牌,實力自然也是毋庸置疑的;


②品牌全國門店數量基數夠,這點體現出來的是該品牌的真正實力,布局全國,(全國門店500+的可算總高端代表)當然,或許有人說,那歐派、索菲亞、尚品這樣的一線牌子不是最多的?當然是,但是注意,我們的重點是通過一定量的門店,確定中高端的區間,并不是說越多門店的品牌越適合我們,這僅是對于品牌的一個認可;


③品牌的發展理念:現在整裝是趨勢,大家裝,配套產品,是中高端品牌都在布局做的,那我們這點考察的重點,不是該品牌有多少品類,而是所選擇的品類是什么?對企業的發展影響又何如,這里體現的是橫向及縱向的區別,例如:定制品牌,同時擁有同品牌名字的木門、衛浴、門窗、吊頂等,這屬于硬裝類,該品類,是品牌自己的投資生產,還是廠家合作關系?而另一類,則是直接軟裝類的,如電器,成品軟裝,智能產品等。該類的品牌都屬于廠家合作關系,這種對定制品牌本身來說,投入資金不多,但更有優勢,思路是-專業的事讓專業的人來做。


2、品牌的靈魂--設計品牌實力確認了,這是基礎,而我們還需要重點關注的是品牌的靈魂--設計。這點不需多講,我們創業者在前期了解市場過程,已經對當地主銷風格及具體設計有了了解,我們結合進來,看的是品牌的設計能力,體現在展廳的設計(這個不是唯一),還有更重要的是專賣店的設計,因為相信大多數中高端品牌,展廳展示出來的產品都不會差到哪里,但是通過走訪門店,考察專賣店的設計布局,這個更直觀的讓我們對該品牌的設計有真正的了解。



3、品牌的賣點我們考察品牌,就等于消費者到店選擇產品一樣,不同品牌的產品賣點很重要,因為這個直接影響到我們后期店面運營的優勢是否明顯,比如不同品牌,他們的衣柜的賣點都有哪些,他們的吸塑造型種類多少?是不是銷量主流造型,產品五金等,品牌賣點挖掘是考察的重點之一。

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4、產品品質這是重中之重,只有產品質量有保證,我們才有開擴市場的武器,廠家的出錯率高不高,產品工藝細節到不到位,這些細節都直接影響到我們門店經營的可持續性。

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5、品推的推廣這是一個品牌知名度持續保持甚至越來越響亮的重要因素,我們個人對一個品牌,不了解其實正常,因為可能我們只知道那么幾個一線的牌子,這里說的知名度,是品牌的沉淀,發展歷程,包括當前網絡推廣的形式、頻率,等,這才是我們真正考察一個中高端品牌知名度的要點,因為我們不是消費者,我們是投資者,所以站的角度自然有所不一樣,投資者關注的知名度,除了表面所認知的,還有品牌多年沉淀的企業文化,這是我們中端門店后期經營的一個重要法寶。

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二、如何做出最后的選擇!


前面講的對市場的了解及考察品牌的要點,做完這兩步不算結束,最重要的是第三部---如何結合當地市場實際跟自身優勢去選擇合適自己的品牌?對于市場的實際,我們已有初步定論,而后對于意向品牌,我們也有所了解了,這個時候,我們重點的思路就是在意向的品牌中,如何做出最后的選擇了,這里,通過幾個小總結,我們來結束這個問題的探究:

1、從自身實際出發,個人的建材資源有多少?建材人脈廣不廣?這個涉及到的是后期的客戶渠道開發問題,如果自身資源充足,那可以選擇一個品牌知名度更好的品牌來做,當然這個的前提是你要了解自身能投入的資金有多少,一線品牌,包括部門二線沖一線的品牌,是需要有足夠的資金來啟動并維持店面日常操作的,如果個人資源不多,我們更選擇品牌的側重點就在于品牌的營銷扶持,而營銷扶持不是體現在簡單的開業活動,而是品牌日常對終端門店的賦能,而營銷扶持的重點在于是否輔助我打造一個有文化,有紀律,有目標,有機制,有氛圍的特色門店。這時候我們投資者要重點理順并傾聽招商人員對于各自品牌在營銷扶持這塊的講解。



2、從所在市場的大環境出發,如果所在城市是品牌林立,建材賣場繁多的情況,這個時候,結合我們對市場的了解,我們應該找有個性的品牌,這里的有個性,體現的是足夠特色的優勢,因為當地一線牌子有了,中高端也很多,這個時候,我所剩余的選擇好像不多,往往這個時候,投資者在對品牌的檔次定位上就會出現混淆,把兩個全國市場影響力不同的兩個品牌拿來做簡單的政策對比跟價格對比,這種情況容易讓客戶陷入品牌選擇重點的誤區,因此投資者需要保持清醒的頭腦,讓自己知道清楚一點:市場競爭如此激烈的情況下,品牌給的政策力度差距其實都不大,如果出現個別品牌拋出來的政策同比其他品牌力度完全不在一個層次上的時候,我們要理智,須知羊毛出在羊身上,切勿貪小失大,因為定制單子均單值2-3萬,根據不同市場均價不同,但整體來說,定制的年資金流動少則一兩百萬,多則千萬甚至上億,因此我們不可為了眼前的蠅頭小利(=幾個單子的利潤)而盲目選擇,要知道,選對品牌,一場活動多簽幾個單,一年下來都足夠讓你驚訝(可以自己算算);

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3、從當地消費水平出發,當地消費水平高,定制認可度高,那消費者的消費肯定是側重于品牌化,設計化,先選擇設計上讓我喜歡的,我再來跟你談價格,甚至只要產品足夠讓我滿意,價格我也不會多糾結,這是在高消費市場出現的常態,這個不僅跟銷售人員的跟單能力有關,體現到品牌這塊的是產品設計優勢,因此投資者選擇的重點應該是設計優勢明顯的,而當地消費水平一般,甚至比較差的情況下,我們要結合自身情況,自身沒資源沒經驗資金不充足的情況下,盡量不選擇太高端的品牌,不是品牌不行,是我個人的實際發展于該類品牌的發展不處于同一水平點,后期做起來,也會出現有單沒利潤的情況。因此,消費水平一般的市場,在品牌有一定知名度,產品種類及品質有保障的前提下,選的正是性價比。

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定制市場好,品牌種類繁多,我們歡迎更多人加入到我們的定制行列來,同時也希望僅用我們簡淺的經驗給每位投資者在選擇品牌過程中提供一個清晰的思路,每位投資者的投資都是應當受到尊重的,投資者的錢都不是刮大風刮來的,希望所有投資者在選擇品牌過程中,能把握時機,選擇一個適合自己的品牌,讓我們在定制風口上共創輝煌!


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